Stop au Catalogue
Construire l'offre qui te ressemble — et qui se vend. La formation pour les indépendants qui veulent passer d'une liste de prestations à une offre lisible, packagée et tarifée.
✓ Sans engagement, 15 min · ✓ Distanciel asynchrone · ✓ Formation certifiée Qualiopi
Cette formation est faite pour toi si…
À l'issue de la formation, tu seras capable de…
5 objectifs pédagogiques directement évalués lors de l'examen oral final.
25h asynchrones + 1h d'examen final en visio
5 modules de 5 heures chacun, accessibles à ton rythme 24h/24 pendant 12 mois. Chaque module comprend 3 séquences vidéo et 3 livrables à compléter sur ta situation réelle.
Organisation du parcours
- S1 — Le piège du « je fais tout » — Les 5 signaux d'alarme d'une offre illisible. Porter, Ries & Trout, Seth Godin.
- S2 — Le diagnostic de ton offre actuelle — Matrice effort / plaisir / CA réel. Zone de génie (Hendricks), Pareto, Ikigai.
- S3 — Ce que tu fais ≠ ce que tu vends — Technique du « Et alors ? ». Levitt, Jobs To Be Done (Christensen), Maslow.
L2 — Matrice diagnostic avec score effort / plaisir / CA réel.
L3 — Reformulation de tes prestations cœur en bénéfices clients.
- S1 — Définir ta cible idéale — Modèle STP (Kotler), Persona vs ICP (Aaron Ross), paradoxe du choix (Schwartz).
- S2 — Identifier ta valeur différenciante — Blue Ocean Strategy, USP (Reeves), théorie de Scott Adams. Les 3 questions clients.
- S3 — Valider son positionnement — Lean Startup (Ries), Customer Development (Blank), différence entre opinion et signal.
L5 — Carte de valeur différenciante (verbatim clients).
L6 — Fiche de positionnement testée et validée.
- S1 — Passer du catalogue à l'offre — Expérience des confitures, règle des 3 niveaux, logique d'escalier (Brunson).
- S2 — Packager son offre — Théorie des perspectives (Kahneman), effet d'ancrage, valeur perçue (Rackham). Les 8 éléments du packaging.
- S3 — Nommer son offre — Identité de marque (Aaker), les 6 types de noms efficaces, technique de la liste des 20.
L8 — Fiche de packaging complète pour chaque offre.
L9 — Nom et promesse de l'offre testés auprès de la cible.
- S1 — Comprendre la valeur perçue — Effet placebo du prix (Ariely), effet Veblen, différence prix vs coût du problème non résolu.
- S2 — Créer des niveaux d'offre cohérents — Effet de leurre (Ariely / The Economist), stratégie Good / Better / Best, leviers de différenciation.
- S3 — Fixer ses prix et assumer — Calcul du prix plancher horaire, ancre interne vs externe, comment annoncer son prix et gérer la première objection.
L11 — Grille tarifaire à 3 niveaux avec différenciations.
L12 — Calcul complet du prix plancher horaire.
- S1 — Pitcher son offre en 2 minutes — Cercle d'Or (Sinek), structure OCSP, 4 erreurs fréquentes.
- S2 — Construire son support commercial — Formule AIDA, 6 principes d'influence (Cialdini), structure d'une page de vente qui convertit.
- S3 — Répondre aux objections sans brader — Vente consultative (Rackham / SPIN Selling), les 5 familles d'objections, méthode anticiper / accueillir / répondre.
L14 — Template de page de vente complète.
L15 — Guide de réponse aux 5 familles d'objections.
L'examen final
Ce que tu auras construit
Formation certifiée Qualiopi
Phi Formation est certifiée Qualiopi au titre des actions de formation. Cette certification garantit la qualité du processus pédagogique et ouvre droit à la prise en charge par les OPCO.
Un investissement, pas une dépense
Sans engagement · formation@phipartners.fr
Ce qu'on nous demande le plus souvent
Construis l'offre qui se vend
15 minutes suffisent pour savoir si cette formation correspond à ta situation.
Faisons le point sur ton offreformation@phipartners.fr · Certifiée Qualiopi · Finançable OPCO
Stop au Catalogue
Phi Partners · SIRET : 98038367300012 · Déclaration d'activité : 11922853892 Île-de-France
formation@phipartners.fr
Cette formation s'adresse aux entrepreneurs indépendants, consultants, coachs, formateurs et experts-métier exerçant ou projetant d'exercer une activité de prestataire de services (B2B, B2B2C ou B2C). Elle est particulièrement adaptée aux professionnels dont l'offre manque de lisibilité, qui peinent à tarifer ou défendre leurs prix, ou qui souhaitent repositionner et clarifier une offre existante.
Secteurs concernés : conseil, formation, coaching, accompagnement, services aux entreprises, expertise technique, métiers créatifs, etc.
- Exercer ou projeter d'exercer une activité de prestataire de services indépendant
- Avoir, a minima, une idée de l'activité que l'on souhaite développer
- Accès à un ordinateur et une connexion internet
- Aucune formation en marketing ou stratégie d'entreprise n'est requise
- Ouverture à la remise en question de son positionnement actuel
Avant toute inscription, un rendez-vous d'analyse du besoin (15 min, gratuit) est proposé pour analyser la situation du bénéficiaire, vérifier l'adéquation entre ses besoins et le contenu de la formation, et l'orienter vers une alternative si nécessaire. Prendre rendez-vous →
À l'issue de la formation, le bénéficiaire sera capable de :
La progression repose sur une logique de construction en cinq étapes interdépendantes, permettant au stagiaire de passer d'une offre illisible à une offre structurée, tarifée et prête à être vendue :
- Étape 1 — Diagnostiquer : Dresser un inventaire honnête de ses prestations, les évaluer selon des critères objectifs et comprendre pourquoi elles ne se vendent pas comme attendu
- Étape 2 — Positionner : Choisir une cible précise, identifier ce qui différencie réellement l'offre aux yeux des clients, et valider ce positionnement avant de tout reconstruire
- Étape 3 — Construire : Passer d'une liste de prestations à une gamme architecturée en 2 à 3 niveaux, packager chaque offre et la nommer de façon mémorable
- Étape 4 — Tarifier : Calculer son prix plancher, construire une grille cohérente et développer la posture pour annoncer et défendre ses prix
- Étape 5 — Vendre : Structurer un pitch de 2 minutes, construire son support commercial écrit et préparer des réponses aux objections les plus fréquentes
Chaque module s'appuie sur les acquis du précédent. Les 15 livrables constituent le matériau de travail de l'examen oral final.
DA PONTE Élodie — Formatrice référente
formation@phipartners.fr
Élodie DA PONTE est titulaire d'un Master II en Gestion d'Entreprises et est certifiée en tant que Gestionnaire d'Organisme de Formation, lui permettant de maîtriser l'ensemble des fondamentaux de la gestion d'entreprise : gestion financière, organisation, management, stratégie, pilotage de la performance et prise de décision.
Ces compétences académiques sont renforcées par une expérience professionnelle significative en tant que fondatrice de Phi Partners, société de conseil spécialisée dans l'accompagnement des dirigeants de TPE et PME en Direction Administrative et Financière (DAF) et Direction Générale (DG) externalisées, ainsi que par 7 ans d'expérience en banque.
Dans le cadre de ses missions de DG externalisée, elle intervient directement auprès des chefs d'entreprise et des indépendants sur des problématiques concrètes de structuration commerciale : construction d'offre, positionnement, tarification, développement commercial et aide à la décision stratégique. Cette proximité avec les réalités opérationnelles des entrepreneurs lui permet de disposer d'une vision pragmatique et actuelle des blocages rencontrés par les prestataires de services indépendants.
Elle intervient également en tant que formatrice en écoles de commerce sur des modules de gestion, stratégie et performance d'entreprise, et anime régulièrement des contenus pédagogiques à destination des entrepreneurs sur les réseaux sociaux (TikTok, Instagram — @phi.formation).
La formation est accessible à tout professionnel répondant au profil décrit ci-dessus. L'inscription s'effectue via le formulaire disponible sur formation.phipartners.fr ou suite au RDV d'analyse du besoin.
- L'entrée en formation est effective après confirmation de l'inscription et respect du délai légal de rétractation de 14 jours
- Un RDV d'analyse du besoin (15 min) est organisé avant l'inscription pour vérifier l'adéquation
- La formation fonctionne en entrée permanente — aucune date de session collective imposée
- Délai moyen d'accès entre la demande d'inscription et le démarrage effectif : 5 à 10 jours ouvrés
Conformément à l'article L.6353-5 du Code du travail, le stagiaire dispose d'un délai de rétractation de 14 jours à compter de la signature de la convention de formation.
La formation est dispensée en distanciel asynchrone via une plateforme LMS, complétée par une session synchrone individuelle d'évaluation finale.
- Apports théoriques structurés : Vidéos enregistrées s'appuyant sur 2 à 3 références académiques ou professionnelles vérifiées par séquence
- Exposés explicatifs et démonstratifs : Exemples concrets issus de situations réelles d'entrepreneurs indépendants
- Exercices d'application : 15 livrables pratiques réalisés sur la situation réelle du stagiaire
- Évaluation orale individuelle : Présentation de l'offre finale construite tout au long du parcours, suivie d'un échange avec la formatrice sur les 5 critères
- Plateforme LMS accessible 24h/24 et 7j/7 pendant 12 mois
- 15 vidéos pédagogiques de 10 à 15 minutes
- 15 livrables téléchargeables (matrices, tableaux, guides à compléter)
- Outil de visioconférence pour la session d'examen individuelle
- Messagerie asynchrone pour les questions entre les modules
- Ordinateur personnel avec connexion internet stable
- Navigateur internet à jour (Chrome, Firefox, Safari, Edge)
- Outil de visioconférence compatible (navigateur web suffit)
La formation est dispensée en distanciel asynchrone, permettant au stagiaire d'organiser librement son temps selon ses contraintes professionnelles.
- Accès plateforme : 12 mois à compter de l'inscription, 24h/24
- Progression : Libre — chaque module conditionne le suivant mais aucun rythme imposé
- Examen oral : Planifié conjointement avec la formatrice une fois les 15 livrables remis
- Entrée permanente : Démarrage à tout moment de l'année
- Avant le démarrage : RDV d'analyse du besoin (15 min)
- En autonomie : Modules 1 à 5 — 3 séquences + 3 livrables par module
- À la remise des 15 livrables : Planification de l'examen oral avec la formatrice
- Examen oral : Visioconférence individuelle d'1 heure
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap, sous réserve de la compatibilité du handicap avec les modalités pédagogiques (formation à distance asynchrone avec session visio).
Toute personne en situation de handicap est invitée à signaler sa situation lors de l'inscription ou à contacter la référente handicap.
- Adaptation du format des livrables
- Délai supplémentaire pour les travaux et l'examen
- Transcription textuelle des vidéos disponible sur demande
- Examen oral adapté en fonction du handicap déclaré
formation@phipartners.fr
- Suivi des connexions à la plateforme LMS (temps de connexion, accès aux contenus, progression dans les modules)
- Traçabilité de la remise des 15 livrables (condition d'accès à l'examen oral)
- Attestation de présence à l'examen oral signée à l'issue de la session
- 15 livrables pratiques réalisés sur la situation réelle du stagiaire, remis avant la session d'examen
- Retours de la formatrice sur les livrables si nécessaire via la messagerie asynchrone
L'examen oral individuel porte sur l'ensemble des 5 objectifs pédagogiques. Il est évalué par la formatrice référente sur une grille de 5 critères (C1 à C5), chacun correspondant directement à un objectif pédagogique déclaré (O1 à O5).
Chaque critère est noté de 0 à 4 points. Score total sur 20. Seuil de réussite : 12/20 (60%).
- Attestation de réussite — Délivrée si score ≥ 12/20 · Délai : 5 jours ouvrés
- Attestation de participation — Délivrée dans tous les cas dès remise complète des 15 livrables
- Session de rattrapage — Proposée dans les 30 jours en cas de score < 12/20
- La formation ne délivre ni diplôme ni certification inscrite au RNCP ou au Répertoire Spécifique à ce stade
Un questionnaire de satisfaction est transmis à chaque stagiaire à l'issue de la formation, portant sur les contenus, les modalités pédagogiques, la qualité de l'accompagnement et l'atteinte des objectifs. Les résultats sont compilés dans les indicateurs de résultats.
Pour toute question technique (accès plateforme, problème de connexion) ou pédagogique (incompréhension d'un contenu, difficulté sur un livrable) : formation@phipartners.fr
Toute réclamation peut être adressée à formation@phipartners.fr. L'organisme s'engage à traiter les réclamations dans un délai de 5 jours ouvrés. Voir la procédure complète sur formation.phipartners.fr/reclamation/
V1 — Avril 2026. Document susceptible d'être mis à jour. Dernière version disponible sur formation.phipartners.fr
Ces indicateurs sont mis à jour après chaque session. Données calculées sur la base des questionnaires de satisfaction et des bilans de fin de formation.